12月25日，备受柔柔的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性治愈下，行为茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，如何叮咛商场压力和清苦，穿越周期打发挑战，成为外界柔柔的焦点。
本年来，茅台管束层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈责任会，筹商变成了“三个基本复古”“两个基本莫得变”共鸣，蓄意了“三个转型”“四个聚焦”商场门径，逐步完善了茅台酒商场责任方法体系和具体实施旅途。
而这次会上，透过茅台对现时边临时局的分析，下步商场责任的安排，已然开释出作念好准备打发挑战的激烈信号，高下同欲、厂商齐心的茅台，将保持计策定力、鉴定商场信心，展现穿越本轮周期的引颈力。
评价：四个关键词，交出两位数增长“得益单”
2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“得益单”，达成贸易总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为达成年头制定的15％增长看法打下了坚实基础。行为中枢大单品的茅台酒，也初度达成前三季度收入超千亿的历史性冲破。
在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副通告、总司理王莉用“挑战”“融合”“实干”“绩优”四个关键词评价了2024年的茅台酒商场责任。
“挑战”在于夙昔一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经编削，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积存问题的“熵减”升沉阶段，前三季度上市酒企呈现集体减慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面终末自己周期治愈，皆集于需求侧的挑战比以往治愈期更为复杂。
“融合”体当今厂商面对挑战遥远同舟而济。一方面是高下同欲，不论是集团、股份带领，销售公司班子，如故商场一线职工，都在积极奔波商场一线，围绕“建树好茅台酒商场体系”的共同看法，积极勉力拼搏。另一方面是厂商齐心，渠谈商遥远与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策门径的高效落地，各经销商之间也在共同可贵茅台乙醇湛的商场生态。
在产物、渠谈、品牌、管事四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：产物端束缚丰富产物矩阵，进步品牌价值；渠谈端变成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时刻、产物、渠谈、区域(国内)、空间(外洋)”五个量比磋商治愈产物投放，灵验确保了茅台酒商场安祥；品牌端开展“相知”“感德”“传承”等主题品鉴活动超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化活动60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益职业上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度连接进步；管事端连接完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店(灵敏门店)结尾管事手艺，依托i茅台为消耗者提供配送管事，物发配送效能、客户管事水平权臣进步。
“绩优”是最终获取的后果，在高基数、大体量下，茅台2024年展望将告成完成年头既定看法，营收、利润保持两位数增长，连接稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。
时局：保持定力，复杂时局不改“两个基本”
确定得益的同期，更需看到现时商场责任中存在的问题与不及。在屡次深入商场一线调研基础上，茅台管束层潜入意志到“供需不适配”的根人道问题，包括营销策略与客群变化不适配，产物投放与商场需求的不适配，管事水平与消耗者需求的不适配，渠谈协同度与消耗者触达不适配。
“行将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒商场责大肆旨卓著、累赘紧要。”茅台意志到，2025年，打发挑战仍是是 “主旋律”。
“保持定力，把抓商场发展新趋势。”对于现时的时局分析，茅台管束层有了更了了的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台自己周期治愈“三期重叠”很是布景下，茅台酒连接向好发展仍是有“三个基本复古”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台渊博的品牌价值招供莫得变、茅台酒卓著品性的稀缺性独有性莫得变。
基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、储藏等基本属性仍是是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求仍是焕发，且会跟着宏不雅经济转型、外西化拓展连接扩大。
大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的计策定力，以及“一定能作念好茅台酒商场责任”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。
纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮治愈，茅台每次都收效穿越周期，商场生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根底，是茅台酒卓著的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。
方法：转型求变、协同发力，增强消耗触达
2025年如何攻坚克难，茅台建议：中枢是宝石以消耗者为中心，连接作念好“三个转型”，束缚强化渠谈协同、增强消耗触达、促进消耗升沉，科罚好根人道的“供需适配”问题。
基于此，茅台在这次大会上延续此前建议的“三个转型”——客群转型、场景转型和管事转型，并就如何增强消耗者触达作念出更了了的阐释。
客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，鼓励客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含畴昔制造、畴昔信息、畴昔动力等行业的畴昔产业。
场景转型要在连接巩固好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造适当地方行业、产业本性和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒活命步地，饱读舞、带领和支撑具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮消耗场景，探索开辟酒、餐、茶搭配等新品饮消耗场景。
管事转型要宝石“物以类聚”到“东谈主以群分”调动，讲理消耗者万般化、个性化消耗需求，提供既能“悦我方”，也能“悦亲信”的边幅价值，让饮酒调动为“悦己”的酬酢活动。
在渠谈端，茅台经过多轮调研和研讨后，分析梳理变成自营和社会经销两大体系，茅台管束层在大会上明确建议，2025年要构建“互相协同、互相补位、互利共赢”的渠谈生态。“消耗者在那儿，咱们的渠谈就要到那儿。”
据悉，茅台现时自营和社会经销两大体系，包含“4(自营公司、i茅台、大客户、企业私域)+6(传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专科连锁、产业私域)”共10个渠谈。
畴昔，“自营体系”将加强统筹均衡融合作用，束缚进步中枢竞争力，“社会经销体系”将充分发挥触达广、触达精确、升沉灵验的上风，束缚进步协同力。
对于业内和经销商柔柔的投放与渠谈协同，茅台酒经销商联谊会骄横，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“时刻、产物、渠谈、区域(国内)、空间(外洋)”五个量比磋商，将产物投放到有真实需求的商场区域和渠谈。
《贵州茅台酒2025年商场政策解读》骄横，2025年，茅台将治愈飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产物投放量，进一步强化普茅大单品行为橄榄型产物矩阵“金字塔”底座的地位，激活结尾消耗动能，进步消耗触达率。将对准餐饮渠谈、外洋商场，蚁合景区、寰宇文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，开辟文创产物、“走进系列”产物等新品，进一步讲理结尾多元化需求；也将于2025年1月5日细腻发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。
价值：翔实管事体验，为消耗者提供“三重价值”
如何赢得畴昔商场，产物和管事是中枢。对此，茅台建议从作念精产物、作念强载体、作念优管事三个方面，勉力为消耗者提供愈加优质的功能、体验和边幅“三重价值”。
产物方面，不仅要进一步进步产物品性稀缺性、独有性内核的显性化抒发水平，从物资层面束缚强化产物功能价值，还要针抵消耗痛点问题，束缚进步完善产物防伪溯源体系，强化产物体验价值。此外，要高范例开展文化扩充活动，讲好文化产物故事，从精神层面束缚强化边幅价值，激励消耗者共鸣。
载体方面，重心是要打造好结尾平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店(灵敏门店)、商超专柜四类，都要围绕各自不同定位，为消耗者提供更优质的消耗体验。
管事方面，不仅要构建优异范例，还要优化调查体系，通过“两个优”真实把通盘的管事条款合并到消耗者体验中，让消耗者愈加速活、惬意，创造更高的边幅价值。
对于管事，茅台集团党委通告、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商通盘，共同作念好消耗者管事。同期，也要经心、用心管事好经销商，了解经销商在商场拓展、产物动销等各方面的清苦和所需，实时作念好管事保险。
看法：厂商齐心，共创茅台酒商场新场合
比较以往，茅台酒濒临的本轮周期，挑战主要皆集于需求侧，比2013年治愈期带来的挑战更为复杂。
从这次大会不错看到，茅台2025年的商场责任将更隆起“高下同欲、厂商齐心”。保持计策定力、鉴定商场信心，是茅台走向畴昔的底气，科学蓄意计策举措、高效实施商场策略，则是鼓励茅台收效穿越本轮周期的关键。
大会所作的《贵州茅台酒2024年度商场责任说明》骄横，2025年茅台会将“顺天敬东谈主，明理厚德”中枢价值不雅融入商场营销和筹划管束全流程，连接增强茅台酒计策定力、品牌张力和商场活力，积极打发经济发展和商场需求变化，戮力于鼓励茅台穿越经济周期。
2025年，茅台将进一步加大茅台的产物扩充、品牌宣传力度，加大商场活动参预用度，重心从消耗群体耕种、品牌扩充两方面使用。消耗群体耕种方面，将开展各异化商场活动、加多茅台文化体验馆支撑、连接开展渠谈商培训。品牌扩充方面，按照产物扩充、文化宣传、商场管事三大类，涵盖新品发布与扩充、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，连接扩大品牌影响力。
不错看出，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的同舟而济中，已然铸牢了坚不能摧的利益、情谊和运谈共同体欧洲杯体育，将陆续成为茅台回击风险、穿越治愈周期的进击法宝。